谈判合同范本大全
谈判合同范本大全第一篇
甲方：
乙方：
甲乙双方本着平等互利的规则，就结成长期、全面的战略伙伴关系，实现双方利益、共同进步，并为以后在其他的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成下面内容共识：
（一）权利与义务
一.甲乙双方皆承认对方为自己的.合作伙伴。
二.甲方全面授权合作方乙为其分店做平面印刷广告。
三.乙方要在规定的时刻范围内完成甲方的要求。
四.乙方必须按照甲方的要求制作平面广告，如果达不到甲方要求的效果，乙方要赔偿甲方损失。
（二）相互宣传
一.甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广规划及相关营销活动。
二.甲乙双方都认可的适当时刻内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题（具体合作项目另签协议）
三.甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。
四.双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。
（三）其他
一.甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。
二.本协议有效期为二零xx年，自年月日起到年月日为本协议商定合作方案的执行期限。
三.甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方；如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。
四.本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
五.本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。
六.本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。
七.双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。
甲方：乙方：
代表签字：代表签字：
日期：年月日日期：盖章：
年月日盖章：
谈判合同范本大全第二篇
甲方(网上银行客户)：_________
乙方：_________银行_________分行
甲方自愿申请使用乙方网上银行服务，为明确双方的权利和义务，经双方协商，签订本协议。
一、甲方申请使用乙方网上银行服务，必须拥有乙方的_________信用卡、_________卡。
二、乙方网上银行为甲方提供查询，转账、btoc在线支付，外汇买卖，代缴学费、贷款等服务。以上服务仅限于甲方本人的注册卡和账户。
三、甲方申请使用乙方网上银行服务，必须填写《_________银行网上银行业务个人客户注册申请表》并签名确认，同意遵守《_________银行网上银行章程》和《_________银行个人网上银行交易制度》。同时提供本人有效身份证件及相关的卡，经乙方查验无误后，方可开通使用。注册_________卡的，需提供单位授权书。甲方须在注册申请表上填明注册的卡号/账号。注册后下一职业日甲方可以使用网上银行服务。
四、甲方在使用乙方网上银行服务时，应按照乙方的`规定正确操作。因操作不当而造成的损失，乙方不承担任何责任。
五、甲方必须妥善保管本人网上银行登录密码和支付密码，所有使用上述密码进行的操作均视为甲方本人所为。依据密码等电子信息办理的各类结算交易所发生的电子信息记录均为该项交易的有效凭证。
六、甲方遗忘或泄露上述密码，必须持本人有效身份证件及相关的卡，到乙方营业网点填写“网上银行个人客户变更事项申请书”，密码重置手续，办妥手续之前所产生的一切后果由甲方承担。
七、甲方b二c在线支付的全部款项，均授权乙方记入甲方所注册的支付卡账户。
八、甲方通过乙方网上银行办理挂失手续视同临时挂失，乙方只协助防范，不承担任何责任。甲方在临时挂失后需在五日内到乙方营业网点办理正式书面挂失手续。网上挂失五日后自动失效。
九、甲方不得以与特约网站或其他第三人发生纠纷为理由拒绝支付应付乙方的款项。
十、乙方因下面内容情况没有正确执行甲方指令的，乙方可不承担任何责任：
(一)乙方接收到的指令信息不明、存在乱码、不完整等;
(二)甲方账户存款余额不足或信用额度不足;
(三)甲方账户内资金被依法冻结或扣划;
(四)不可抗力或其他不可归因于乙方的情况。
十一、甲方要求解冻注册卡、增加注册卡，必须持本人有效身份证件及相关的卡，到乙方营业网点填写“网上银行个人客户变更事项申请书”，有关手续后于乙方下一职业日生效。甲方办理销户手续也可委托他人代办，但应向被委托人出具书面委托书。
十二、甲方不得诋毁、损害乙方声誉或利用各种手段蓄意诈骗银行资金，否则乙方有权单方终止对甲方提供的网上银行服务，并可追究由此造成的损失。
十三、乙方可根据技术进步和业务进步的具体情况改进有关网上银行的服务项目，但乙方在作出改进之前应以适当的方式通知甲方。
十四、如遇到天然灾害等不可抗力事件，或其他不可预见的非常情况发生，从而导致影响甲方办理网上银行有关业务时，乙方不承担任何责任。
十五、乙方应对甲方提供的申请资料和其他信息保密，但法律法规和规章另有规定的除外。
十六、甲方就乙方网上银行服务的建议和意见，可直接到乙方各营业网点或拨打电话_________反映和投诉。双方在履行本协议的经过中，如发生争议，应协商解决。协商不成的，任何一方均可向当地仲裁机构提请仲裁。
十七、如未尽事宜，应依照乙方有关业务规定和金融惯例办理。
十八、本协议自双方签订之日起生效，至甲方在乙方营业网点办理网上银行书面销户手续之下一乙方职业日起终止。
十九、与本协议有关的争议适用_法律。
甲方(盖章)：_________乙方(签章)：_________
经办人(签章)：__________
________年____月____日_________年____月____日
签订地点：_________签订地点：_________
谈判合同范本大全第三篇
谈判人员的“识”，指的是谈判人员的气质性格、心理素质及想法素质等，大众内心深处所具备的特点，在这方面既有后天纪律约束形成的想法素质，又有先天带来占有大比例的气质性格和心理素质。当然，气质性格和心理素质在一定的环境下是可以锻炼培养的。气质性格：谈判的人员要具备大方、豪爽、坚定、果断、自重、虚心及活泼等适合于人际交往和自身调节的气质性格。在这方面可以说人的本性起着较大的影响，然而经过培养和熏陶也会得到相应的进步;谈判人员要具备自信、自制、坦诚、稳定的性格。尤其是自信，要相信自己的团队，相信自己企业的实力，相信自己团队科学的调查，甚至相信自己的直觉;要有一定的政治素养，尤其在涉外谈判时，必须有政治底线，并且要有很高的信誉觉悟、合作觉悟。这些都是谈判必要的条件。
谈判人员应具备素质还包括敏锐的观察力、健壮的身体、良好的耐力、充沛的体力等各方面的要求。以上谈到这些虽然很大程度上和个人自身与生俱来的条件有关，然而通过个人的努力和科学的培养，相当一部分谈判人员还能达到这样的目标，尤其是在谈判团队当中，合理的搭建团队可以发挥每个队员的优势、回避劣势。
谈判合同范本大全第四篇
商务谈判技巧：采购谈判技巧
(一)谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品聪明，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先级，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。
(二)谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协定总比勉强达成协定好。
(三)只与有权决定的人谈判：本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大致而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时刻、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。
(四)尽量在本公司办公室内谈判：在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其它同事、部门或主管的必要，支持同时还可节省时刻与旅行的开支。
(五)放长线钓大鱼：有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，接着渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。
(六)采取主动，但避免让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的难题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，接着再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，天然会作出让步。
(七)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓合紧张气氛。
(八)尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，因而对方也会愿意给面子。
(九)尽量成为一个好的倾听者：一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。
(一零)尽量为对手着想：全全球只有极少数的人认为谈判时，应赶尽杀绝，丝毫不能让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿意在威胁的气氛下谈判，何况本公司与良好的供货商应有细水长流的合作关系，而不是对抗的关系。
(一一)以退为进：有些事务可能超出采购人员的权限或聪明范围，采购人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定，此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。
(一二)不要误认为五零/五零最好：有些采购人员认为谈判的结局是五零/五零最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。事实上，有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件，接着让对方也得到一点好处，能对他们的公司交待，因此站在好又多采购的立场，若谈判的结局是六零/四零，七零/三零，或甚至是八零/二零，也就不会“于心不忍”了。
商务谈判技巧：谈判的十个技巧
一，通过关系谈判
一般通过关系谈判，在好多地方会很实用，当然，也不排出“老乡见老乡，背后一枪”有些生意人，就是靠老乡来赚钱，也有抬高价格，还认为卖了个人情给你，便宜给你，其实他自已早已把价格叫得老高。远远比市场还要高。因此，有些生意专做老乡的生意。然而，大多数人，还是会卖这个人情的。由于他们需要以后的关顾和口碑。因此，谈判就会容易多了，也就事半功倍，也很容易达到自已理想的价格。
二，通过第三方采购谈判
在我们没有关系和熟人的情况下，我们可以找找我们的朋友，看是不是有这方面的人缘，借助第三方进行说服，拿到折扣价。也就说“朋友多了，路好走”有大伙帮忙，没有什么做不成的事。俗话说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”“三个臭皮匠，胜过一个诸葛亮”。至此，第三方也会为你带来很多你意想不到的效果。
三，通过了解需求采购谈判
在没有以上的两种技巧，那就要去了解市场，去查背景，查行情，查其对方的需求情况，有可能对方在遇到清货时的困境，急需处理这批货时，你那时可真是天上掉阎饼，“踏破铁鞋，无处去，得来全不费功夫”。不要怎么样谈，就能达到自已的目的，有可能还会更低。同时，还帮了人家一大忙，真名利双收。
四，通过批量采购谈判
了解了市场的基本情况，如果我们的量要得比较大，可以采用批量订货，同时，也能算出其大约成本，要其与成本相接近的价格，也可以采用大幅度的降价和对比来达到自已的要求和目的。也能促进以后合作方便。
五，通过数字采购谈判
如果我们的批量又不大，或者不均，有季节性的采购，那该怎么办呢?那我们只能采用数字谈判了，你把每一年的需求订货数据拿出来，那可是一笔可观的数字，给人一种威势，直接会影响对方的亲睐，其实，不管是生意人还是生产企业，他们都有自已的方案调整这种季节性的差异，因此，一般来说，达成的协议的机会相当大的。
六，通过对比采购谈判
俗话说：“不怕砍货，就怕比货”，质量好坏，比比就知，价格高低，比比就行。因此，货比三家，这也就给了自已的筹码，俗语又云“没有最好的，只有最合适的。”因此，只要适合自已，而且价格又便，质量也不差，何乐而不为呢!
七，通过联合与分散采购谈判
如果你的量少，可又想拿到折扣价，那怎么办呢?现在我们可以采用联合采购，通几家需要同样产品的客户，联合起来一起购买，那样也就达到了批量订货了，这样天然可以降到你要价格优势。
八，通过现金直接购买
有的客户也就是不降价，由于他们考虑了资金回流的难题，因此，一直在与你磨，这个时候，你可以以现金支付来引起他们的注意，同样，也可以达到你要的价格。许多生意人都怕货出之后，就收不到资金，价格再高，也只一个数字，与其这样，还不如低一点价格来收取现金。
九，通过信息不对称
俗语讲：“隔行如隔山”，因此，只要不是本行的，或者说是不明白本行的信息来源，这样，就有信息化的差异，知道的早肯定占优势，因此，以行情来压价。采用他不知道的情况，来给出较低的价格，同样达到自已的目的。
十，通过SOWT分析谈判
其实这一项在最前面就可以谈到了，在市场调查时，就要采用优势、劣势、机会、威胁来分析这个难题。去跟随人谈判，行家与行家谈判，就要抓住这一点，找出谈判的中间区域，不然，就没有机会可能谈，那只能浪费时刻。找出了共同区域，就尽量往自已这方靠近，尽量把价格压在与自已最接近的位置。
谈判合同范本大全第五篇
(一)谈判动机
拉取赞助,建立友好合作关系,实现双赢!
(二)谈判目标
最高目标:人民币￥六三九九九元赞助金(冠名费,活动经费等)
可接受目标:人民币￥五五零零零元赞助金(冠名费,活动经费等)
最低目标:人民币￥五二零零零元赞助金(皆做以活动经费)
(三)赞助形式
提供人民币六三九九九元赞助金包括(含全程冠名费和一切活动经费,活动经费如召开新闻发布会、邀请评委、奖金、礼仪职业服、职业餐、场地布置、饮料、奖状、医务需要等等)
赞助回报
●特别回报：
一、以赞助企业名称全程冠名二零零八年广东省广州地区中职学校学生“华强杯”田径运动会比赛。冠名方式为：广州地区中职学校学生“华强杯”田径运动会比赛;
二、在派发到各个高校的宣传单张以及选手奖证书、奖杯上都印有赞助企业的名称和标志;
三、赞助企业可以使用“二零零八年广东省广州地区中职学校学生“华强杯”田径运动会比赛”冠名赞助商的名义进行为期一年的商业及非商业宣传。
甲方：
乙方：
双方本着服务企业，满足产业需求，进步学校教学质量和科研水平，集成各类资源，提升创新能力为目标，经甲乙双方共同协商，一致同意在互惠互利、共同进步的基础上建立全面的产学研合作关系，实现优势互补、合作双赢。经甲乙双方友好协商，一致同意达成下面内容协议：
一、合作规则
落实民族科教兴国战略，促进科技创新，加快企业经济进步和社会进步，充分利用高等院校的技术、人力等资源以及先进成熟的技术成果，利用企业的生产条件，进步教学的科研能力，将科研成果尽快地转化为生产力，不断提升我省相关产业的技术和管理水平，双方进步各自优势，通过多种形式开展全面合作，共同推进企业与学校的全面技术合作，形成专业、产业相互促进、共同进步，努力实现“校企合作、产学双赢”。
二、合作内容
(一)成立合作联络机构
为保证合作协议的实施，进步职业效率，甲乙双方成立合作联络职业小组，职业小组由双方委派一至二名职业人员组成。联络小组负一
责日常联络职业，提出阶段性职业规划，协调解决合作中的具体难题。
（二）合作共建产学研结合示范基地
一.甲方在乙方建立“三明职业技术学院校外实训基地”。并由乙方建立“农业机械试生产车间”为甲方学生提供实习场所。
二.乙方在甲方建立“集辰（福建）农林进步有限公司人才培养基地”。基地下设“农业机械学生体验中心”和“农业机械培训中心”
三.甲乙双方充分利用各自的资源和经费合作共建“农业机械产品研发中心”。
(三)师资交流合作
一.甲方聘请乙方专业技术人员做为专业指导委员会专家，参与人才培养经过的指导职业。
二．乙方接收甲方教师到乙方参加生产操作锻炼和科研项目开发。
（四）科研项目合作
一.甲乙双方利用各自优势资源，结合甲方教学改革职业共同开发适应乙方人才培养需要的课程或教材。
二.甲乙双方利用各自优势资源，结合乙方产品生产经过共同申报科技项目和研究开发。
三、双方的责任和义务
（一）甲方的责任和义务
一．为乙方的长远进步、战略定位、进步企业的自主创新能力提
供技术支持，促进传统产业改造和高新技术产业进步。
二．根据乙方的需求，可协助乙方做好编制企业的进步规划，并协助企业进步规划的实施，双方建立定期协商机制，研究解决合作经过中存在难题，为今后的长期合作及时作出相应的决策。
三．根据乙方提出的高新技术项目需求和企业技术难题，积极组织力量进行研究开发、成果转化和技术攻关，支持企业技术创新。
四．帮助乙方解决产业优化中制约产业进步的关键技术、共性技术以及企业的具体技术工艺难题和管理难题，把三明职业技术学院的技术成果优先提供给企业进行成果转化和产业化。
五．帮助乙方进行新产品开发、新技术、新工艺、新设备的推广应用，帮助乙方进行质量攻关。
六．协助乙方做好企业所需人才的培养、技术咨询、技术培训和职业技能鉴定职业。
七．根据乙方的要求，在可能的情况下，派出有丰富经验的教师参与企业的生产管理和技术职业。
八．优先为乙方提供杰出的毕业生，推荐企业急需人才，配合乙方定向培养学生。
（二）乙方的责任和义务
一．在不影响企业正常生产经营活动的情况下，为甲方学生的教学操作活动提供方便。
二．接受甲方教师到企业进行生产操作，为甲方进行科学研究提供良好的生产试验条件，合作完成科研任务。
三．为甲方的专业设置、人才培养目标、学生的聪明和能力结构、进步人才培养质量提出建设性意见。
四．根据乙方的具体情况和甲方的要求，推荐经验丰富的技术人员和管理骨干作为甲方的兼职教师。
五．配合甲方人才培养及专业设置等项目的市场调研，及时向甲方提供行业最新的市场信息。
四、合作期限
本协议合作期限暂定三年，双方致力于建立长期合作关系，协议到期后，经双方协商可继续延长合作期限。
五、其他
一．合作期间双方共同保守合作项目及企业的技术和商业秘密。
二．根据双方的具体情况，可协商签订更加具体的项目协议。
三．其他未尽事宜根据双方再行协商。
四．本协议一式四份，双方各保存两份。
甲方代表（签名）：乙方代表（签名）：
年月日年月日
谈判合同范本大全第六篇
我方核心利益：(一)用最高的价格销售，增加利润
对方利益：(一)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑
(二)在保证质量质量难题的基础上、尽量减少成本
我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的
公司较多
我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会
对方优势：一、有多方的电脑供应公司可供我方选取
谈判合同范本大全第七篇
商务谈判的基本社交礼仪，包括谈判者的服饰和举止要求。
服饰的总规则：在特定的场合下，主谈判人要穿着与自己的年龄、身份、地位相符合的服饰，服饰要整洁、挺括、大方;发型、化妆应正规，不应该为了追求流行美而标新立异;指甲、胡须应修净，整洁。基本上，高雅大方，整洁端庄都行。男士外装宜深色，全身上下应不要有过多的装饰物，以西装套装和中山装为主;女士佩戴首饰时应酌情，饰物应档次高，款式新，做工细;化妆时应浓淡相宜，与环境相协调，力戒浓妆艳抹。
所谓举止，是指行为者的坐姿、站姿、行姿及其他姿态，它直接影响于交往者，对大众的交往结局又重要影响。在谈判中，落座后身体要尽量端正，挺腰，笔直。起身时，站姿要挺拔，优雅典美。
服饰和举止往往给人以第一映像，因此，在一定的场合、环境下，要注意自己的言行举止，仪态端庄典雅，落落大方，这样，谈判的成功几率就会高些。
双方见面时，开头来说应笑容可掬，微笑，露出八颗牙齿为宜，称呼对方。称呼用语是随双方相互关系的性质而变化的，因此，应根据具体情况和行为习性，以及国内外文化差异的不同灵活运用，包括尊称和泛称。尊称，一般指比较尊敬的称呼。例如，小王尊称王医生为神医。泛称，如对方的职衔、身份、你。适当的寒暄几句，以表示对对方的关怀，沟通情感，创新温和气氛。
谈判之初的姿态动作也对把握谈判气氛起着重大影响，应目光注视对方时，目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方，这样使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃。手心冲上比冲下好，手势天然，不宜乱打手势，以免造成轻浮之感。切忌双臂在胸前交叉，那样显得特别傲慢无礼。谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出尊重与礼貌。
相互关于对方不认识的人，关于的一般制度是，把别人或自己关于给你所尊敬的人。经他人关于，把年轻或地位偏低的关于给年长者或地位较高的人，关于洽谈双方见面，把男性关于给女性。当自我关于时，开门见山说，必须镇定而充满自信，根据不同的交往目的，说辞内容简介明了，要掌握分寸。
握手次序，一般在下面内容情况下握手，谈判开始，客方到场时，己方人员应主动与其握手，注意握手的方式、时刻和表情，国际礼仪中一般是伸出右手，一般以五秒为宜，面带微笑。离别时，应把握手的机会给客方，以表示尊重和敬意。不同身份的人握手时，更应注意。年长者向年幼的伸出双手;身份地位高的人向身份地位低的人伸出双手;男性向女性伸出双手;年龄相仿者且身份地位差不多的话，应由女士伸出双手，若身份地位不同，应由高的那位先伸出。
迎接客人时，若属初次见面，客方因主动递交名片;访问客人时，访问者应开头来说拿出名片递交给被访问者;如果对方开头来说拿出名片，而自己又未带名片，应表示歉意并对对方所递交的名片表示谢意。
迎送礼节，包括确定迎送的规格、掌握对方抵达和离开的时刻、关于迎接者、陪车、食宿安排，最终送别。
电话联系礼仪，在经过一定的了解和初步谈判后，电话联系能更好的促进双方的情感，增加谈判成功的几率。第一，时刻规则。除了要紧事以外，一般在下面内容时刻不宜打电话：三餐时刻、清晨七时以前、晚上一零时以后。第二，起始语规则。电话接通后的第一句话要合乎礼仪要求。第三，语式规则。一般以语气适中、语调微高、尾音稍拖长一点为佳。
谈判合同范本大全第八篇
以谈判的目标为标准，可将商务谈判分为不求交易结局的谈判、意向书和协议书的谈判、准合同和合同的谈判、索赔谈判。国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性：
一.以经济利益为谈判的目的.国际商务谈判的目的集中而鲜明地指向经济上的利益。
二.以经济利益作为谈判的主要评价指标
三.以价格作为谈判的核心
所有的商务谈判中价格都是谈判的核心内容。由于价格的高低最直接、最集中地表明了谈判双方的利益切割。
谈判合同范本大全第九篇
联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
七、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
一、我方承认违约，愿意支付赔偿金，但对六零零万元表示异议
应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取更长的交货期、达到互利共赢。
二、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。
应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;易于用声东击西策略。
三、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要难题抓住不放。
应对:避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
四、若对方坚持在理赔上不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议会带来的同行业负面效应。
谈判合同范本大全第一零篇
甲方：_________
乙方：_________
甲乙双方依据《_合同法》，经友好协商，就甲方购买乙方网络服务及涉及的相关事宜签订合同书如下：
一、总则
一.乙方同意为甲方提供网络服务。
二.网站的信息发布必须符合_现行的.各项相关法律，若网站的信息发布出现违反_现行的各项相关法律的内容，甲方应承担相应的法律责任，且乙方有权终止对此甲方的服务，即关闭此网站甲方发布的信息。
二、乙方责任与权利
一.乙方根据双方达成共识为甲方提供国际域名服务。
二.乙方必须保证网站上数据的准确性、可靠性、可看性、合法性。
三、甲路线乙方购买服务项目及相关事宜如下
服务项目：_________;服务年限：_________;费用空间：_________;对应网址：_________;国际域名_________。
四、合同款及付款方式
一.本合同规定的网络服务费用为_________元整，大写_________元整;
二.协议正式签定生效后，甲方须在本合同签订之日起一次性以现金或银行转帐方式向乙方缴付网络服务全部费用。
五、网络服务
乙方在收到甲方全部费用后_________个职业日内生效。注册者未在服务期届满前续费，有权自服务期届满之日的第二日终止提供服务并注销有关网络服务。
六、相关服务关于
乙方为甲方提供相关网络服务控制面板，可自行修改相关信息。
七、未尽事宜，双方协商解决。
八、本合同一式二份，双方各执一份，签字盖章后生效。
甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________
代表(签字)：_________代表(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
谈判合同范本大全第一一篇
合同号：
签订地点：
甲方（供方）：
地址：
电话：传真：
乙方（需方）：
地址：电话：传真：本着互利互惠、诚恳信用、共同进步、实现双赢的规则，根据《_合同法》之规定，甲乙双方经友好协商，就乙方代理销售甲方产品事宜达成一致意见，特订立本协议，以资甲、乙双方信守。
一、总则
一.代理产品：甲方授权乙方代理销售甲方牌的产品。
二.甲方授权乙方为甲方产品在
三.销售商级别：A级.省级总代理；B级.地市级总代理；C级.县级总代理；D级.经销批发商。本协议所签为级销售商协议。
四.甲向乙方出具相关授权证书，乙方代理销售权为双方签订本协议书之日起生效。
五.授权期限为壹年，即从年日至年月日止。
六.乙方应是符合_相关法律法规，由民族工商管理机关、税务机关及当地政府有关部门批准的合法单位，具有合法销售塑业产品的资格。
七.乙方应如实填写《代理商信息登记表》（附件一），并向甲方提供有效营业执照副本、组织机构代码证副本、税务登记证副本、资质证书、法人代表身份证及总经理身份证复印件。如有变更，乙方应在一五日之内提供书面变更证明及变更后的证明复印件。
八.甲方免收代理费，为体现甲乙双方风险对等关系，甲乙双方在签定代理合同的同时，甲方收取乙方一定数量的信用风险保证金。金额为（大写）：_________。乙方无合同违约行为，甲乙双方解除代理关系后，甲方则无条件全额无息返还信用风险保证金；在代理商发生违约行为，解除代理关系后，甲方可根据合同约定，要求乙方履行违约责任。
九.甲路线乙方提供产品。乙方作为甲方代理商，向其所负责区域内的客户销售该产品，双方均不对协议方代理范围内的其他经营活动承担法律责任。
一零.甲方授权乙方代理产品的品牌、标识、图片、相关文件及其经营管理制度、规范均为甲方所有。在授权期间，乙方不得擅自改换商标图案及标识，不得更换产品包装和名称，不得更改其产品的相关文件和图片，如有此类情况，经查实一律取消乙方经销资格。甲方有权利没收乙方提供的代理产品的信用保证金，并保留法律诉讼要求乙方对所造成的损失进行赔偿的权利。
一一.万元。
一二.乙方在本协议签字之日起，十五日内首次进货，货款不低于（大写)万元；三个月内，进货总额不低于(大写)万元。若自本协议签订之日起十五日内乙方无进货，或者首次进货后三月内再无进货，甲方有权终止本协议，并取消乙方的授权资格。
一三.在甲乙双方销售持续期间及协议终止后的两年内，双方同意就得到的对方的信息保密，信息包括：产品规划、销售规划、奖励政策、客户清单、财务信息、技术密封等。未经对方书面授权许可，任何一方不得向任何第三方泄密。如由此而造成的经济损失与法律责任，由泄密方全部承担。
二、甲方的权利和义务
一.甲方提供该产品必要的合法有效资料和相关文件。
二.甲方有权根据本协议的有关规定监督乙方的协议执行情况。
三.甲方协助乙方进行产品的销售交流和产品推荐。
四.甲方不得擅自在本合同约定地区销售该产品，并对合同产品给乙方的价格对外保密，不得擅自对外报价及调价，由此造成的一切损失由甲方承担。
五.按照销售合同约定履行供货和合同产品的售后服务等义务。
六.产品调价由甲方提前通知乙方，并自执行之日起作废前次价格表。
七.负责指导乙方在产品存放、销售方面的基础培训职业。
八.甲方须按照销售合同约定的交货数量、交货时刻、交货地点保证交货。
九.当乙方的市场行为违反本协议规条款时，甲方有权对乙方实施劝说、警告、直至取消乙方代理资格的处罚。
一零.如乙方不能完成本协议中规定的销售任务，且差距较大时，甲方有权依照本协议减少或扣除乙方的销售返利、直至取消乙方代理资格。
一一.甲方拥有签约产品价格的制定与发布权，产品、附属件和宣传品等的设计权。甲方有权根据本协议监督乙方的执行情况，必要时为乙方的市场开拓和销售职业，提供必要的协助及指导。
三、乙方的权利和义务
一.获得甲方授权后，乙方有权以龙山石森源塑业有限公司的名义，从事符合本协议规定的、相关合法的销售活动。
二.乙方负责该产品约定之代理区域的市场开发、商务谈判、销售、服务以及协调市场管理职业。
三.负责开发并管理级销售商，协助下级销售商进行区域内的市场推广职业。
四.按本合同约定之代理区域、时刻、价格和授权内容进行销售和客户服务职业。除有重点项目的竞争须经甲方书面同意外，乙方代理的系列产品售价不得低于本合同价格文件所约定的市场最低批发价格。
五.乙方必须明确设立至少产品。
六.乙方必须有不少于陈列展示区，并符合该类产品的陈列展示条件。
七.乙方必须有不少于件的仓库。
八.不得在本合同期间从事与本合同产品有竞争关系的产品销售及市场推荐职业。
九.乙方有权对甲方的职业（销售、市场宣传、商务、服务质量等）做出评价及投诉。无权代表甲方签订任何具有约束的合约。
一零.乙方有义务收集当地类似甲方产品的相关信息，并及时反馈给甲方。
一一.乙方不得对甲方产品进行制假、售假，应尽最大努力维护甲方的商标权、版权。
四、价格体系、代理政策及奖罚制度
一.甲方产品的价格制定权、发布权属甲方。甲、乙双方均有保守价格机密的责任和义务。
二.乙方必须严格执行甲方制定的价格政策，按照甲方制定的统一销售价格（详见附件四）销售甲方产品，甲方将会严格控制市场零售限价，以保证渠道和市场健壮、有序进步。乙方销售的甲方产品价格不得低于甲方规定的最低批发价。若乙方违反甲方限价的事实一经确认，甲方有权扣除乙方的奖励返点，直至通知乙方终止本协议。
谈判合同范本大全第一二篇
买受方：
出卖方:
根据《_合同法》及相关法律、法规的有关规定，经双方平等自愿、友好协商达成如下协议。
一、产品名称、规格型号、商标、数量及价款(含税，税率一七%)：
序号物料编码产品名称规格型号商标含税到厂价（远）计量单位备注（件）
二、产品技术标准/及质量要求
(一)技术标准
出卖方须按民族标准：
行业标准：
买受方企业标准：
双方共同认可的标准/协议：进行供货。
如双方未做约定或约定不明确的，以本协议项下产品的使用目的和买受方的解释为准。
(二)质量要求
出卖方供货的产品必须符合双方签订的《产质量量保证协议》或《技术协议’里面的相关约定，出卖方保证供货的产品在买受方主机产品“三包”期以内无任何瑕疵或缺陷，并以此作为评审质量级别的依据(买受方缘故除外)。
(三)产品标志
出卖方供货的产品，要具有买受方认可的生产厂家的标志。因产品体积太小无法标注的，则必须经买受方同意后，使用双方共同认可的符号，以区分不同的生产厂家。
三、包装、运输要求及费用承担
一、产品包装必须符合民族标准、行业标准、买受方企业标准;买受方无特别要求的，适用商业惯例。出卖方应当保证产品的包装能够使产品安全的运输和储存，包装费用由出卖方负担。
二、产品由出卖方转移至买受方的运输责任及费用由出卖方承担，出卖方应制做相应的工位器具进行运输，以保证产品在转运经过中的实物情形不被损毁。
三、买受方有要求时，出卖方应在洛阳市附近建立中转仓库，以保证买受方能够按时按量的组织生产。
四、交货方式
一、本合同项下的产品，在买受方下达《采购订单》后，由出卖方按照买受方《采购订单’里面指定的时刻、地点和数量送货。
二、出卖方每批次交货时，应列出送货清单，标明零件名称、型号、数量。
三、出卖方每批次交货时，应附带产品合格证及检验报告。
五、标的物所有权
标的物所有权自到买受方仓库时转移，但买受方未履行支付货款的，标的物属于出卖方所有。
六、产品验收及质量保证
一、对出卖方供货的产品，买受方按照本合同中双方约定的标准，进行每批及时检验。如果在验收经过中发生争议，以买受方检验机构出具的检验报告为准。如有异议，可提交双方认可的第三方进行检验，如检验合格并符合买受方标准，费用由买受方承担;反之费用出由卖方承担。
二、出卖路线买受方交纳一定的质量保证金。如双方解除买卖关系的，一年内结清。(注：不计算利息)
三、产品在进货、装配和“三包”经过中出现的质量难题处理，详见“产质量量保证协议”。
七、结算方式及期限
一、出卖方依据产品入库单(盖章有效)开据正式发票，发票挂帐之日起计算付款期限，____日后以支票、汇票或承兑汇票的方式对超出质量保证金外的货款给予结算。
二、买受方每批货物预留质量保证金或万元(注：不计算利息)。
八、违约责任
一、出卖方进入买受方仓库的产品必须符合双方合同中约定的技术标准和质量要求，若买受方在进货检验、生产经过或买受方生产的产品“三包期”以内发现有质量难题(包括但不限于瑕疵、缺陷等)，出卖方应该及时予以更换，或无条件的退货;由此发生的一切费用均由出卖方承担并严格按照《产质量量保证协议》执行。给买受方造成的一切损失，出卖方须给予赔偿。
二、出卖方未按采购订单的约定按期供货，如影响生产的，按每台五零零元从货款中扣罚;如因出卖方逾期供货而导致买受方不能按期向第三方交付产品，买受路线第三方承担违约责任的，出卖方除承担逾期供货的违约责任外还应承担因此给买受方造成的其它全部直接经济损失。
九、解决纠纷的方式
在合同履行经过中，若双方发生争议，由双方协商解决;如协商不成，任何一方均可向买受方所在地的人民法院提起诉讼。
十、保密约定
一、买卖双方应对与履行本合同中所涉及到的技术资料、信息、计算机软件、设计方案以及价格条款等商业、技术秘密采取保密措施，并严守秘密。
二、除为履行本合同的需要而需接触双方有关技术资料和商业秘密的人员外，买卖双方同意：不向任何第三方或其他无关方泄露、转让、交换属于合同任何一方的信息。
三、买受方因履行合同而向出卖方提供的技术资料、信息、计算机软件、实物等资料，买受方无论什么时候要求返还，出卖方均应无条件返还，并不得留存复制品(件)。
四、保密期限：自本合同生效之日起至合同双方终止业务往来后叁年内。
五、泄密责任：出卖方同意，在本合同约定的保密期限内，因违反保密约定而给买受方造成损失的，出卖方承担因此给买受方造成的所有损失。
十一、约定事项
一、买受方下发的《采购订单》、《产质量量保证协议》、《技术协议》等文件为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。如果合同附件与本合同不一致的，质量部分以《产质量量保证协议》为准，技术部分以《技术协议》为准，商务部分以本合同为准。本合同发生文理争议时，应当按通常领会予以解释。
二、合同履行中如遇市场行情和原材料价格发生变化时，双方应签订“调价协议”;对本合同约定的价格予以变更，本合同的其他条款仍继续有效。出卖方应承担的检验费、退货费、“三包”赔偿费等费用以及本合同约定的由出卖方承担的各项质量损失及出卖方因违约而赔付款项，出卖方同意由买受方在应付货款中直接扣除，不足部分出卖方应在接到买受方书面通知后____日内偿付。
三、若本合同中第一条第一款的行次不够的，可按该栏目格式制作本合同的附页，每张附页应标明本合同编号，并经双方签字、盖章，若两页以上须加盖骑缝章。
四、协议履行期间，买受路线出卖方发出的各类书面通知、质量处罚单据等，出卖方应在收到后____日内签字认可并书面回复确认，逾期未书面回复的，视为默认。
五、本合同自双方签字并盖章之日起生效，双方签字、盖章日期不一致的，以最终签字盖章一方日期为准。
十二、其它约定：
十二、本合同自双方的法定代表人或委托代理人签字、盖章后生效。
十四、本合同有效期自________年____月____日起至二零一________年____月日三一止。
十五、本合同一式二份，买受人和出卖人各一份，均具有同等法律效力。
买受方：出卖方：
法人代表：法人代表：
委托代理人：委托代理人：
电话：电话：
传真：传真：
开户银行：开户银行：
帐号：帐号：
单位地址：单位地址：
邮政编码：邮政编码：
税号：税号：
谈判合同范本大全第一三篇
美国汤普森贸易公司与中国联通的贸易谈判)谈判前提：中美双方的企业在此次谈判前已经有了初步的接触。美国汤普森贸易公司已经将商品的报价单发给了中国的四平手机公司。四平手机公司已经过市场的初步调查，对美方公司的iphone四(一六G)和摩托罗拉XT九二八这两款手机有进口的意向。
谈判的时刻：北京时刻二零xx年一二月二三日下午。谈判的地点：中国北京联通公司总部会议室。双方坐定，中国联通公司总经理关于自己和相关人员。美国汤普森贸易公司总经理关于自己及相关人员。买方：朋友们，无论兄弟们好，之前贵公司给我公司发来的报价单我们已经认真的看过了。根据我公司对中国市场做得初步的调查，我公司有意进口iphone四(一六G)或摩托罗拉TX九二八这两块手机。在此恳请贵公司能够为我们详细关于一下这两款手机。
卖方：下面就有我来为大家关于一下iphone四(一六G)这款手机。该手机厚度比三GS缩小二四%，仅为毫米：苹果称iPhone四是全球最薄的智能手机。它具有高分辨率屏幕。iPhone四相比于iPhone、iPhone三G和iPhone三GS，屏幕提升至英寸九六零×六四零像素，并且这块屏幕采用Retina显示技术，可以使文字和画质更加锐利，对比度为八零零比一。在摄像头方面：iPhone四加入前置视频通话摄像头，背部主摄像头提升至五零零万像素，并首次加入闪光灯，支持七二零P高清视频播放。同时，苹果为iPhone四加入了基于Wi-Fi的Facetime视频聊天功能，并提供了制作视频的iMovieforiPhone软件。iPhone四采用了和iPad相同的苹果A四处理器，但主频降为八零零MHz。存储方面则仍为一六GB和三二GB两个版本。顺带提一嘴，iPhone四首次使用了双麦克风设计，有助于降噪，顺带提一嘴，机身周边的固定框被设计为了iPhone四的天线，左侧是蓝牙、Wi-Fi和GPS，右侧是WCDMA和GSM天线。iPhone四首次加入了新感应器三轴陀螺仪，保留了路线感应器、距离感应器和光线感应器，可以被更多的应用程序应用。
苹果为iPhone四增加了基于Wi-Fi的免费视频聊天功能，这也是iPhone系列的首创。
卖方：下面由我来为大家关于一下摩托罗拉TX九二八这款手机。摩托罗拉XT九二八采用了英寸的屏幕设计，屏幕分辨率达到了一二八零×七二零像素，七二零P级别的屏幕分辨率显示效果非常诚实清晰。无论手指缩放几许倍，显示效果都依旧细腻如初。如此逼真的效果也成为这款手机的最大卖点其中一个。摩托罗拉XT九二八配置了一三零零万像素摄像头，拍摄效果非常出色，已经达到了数码相机甚至微单的拍摄效果，方便用户拍摄出清晰诚实的景象。双核极速体验：摩托罗拉XT九二八配置了双核主频为的处理器，即使配置了英寸七二零P分辨率的大屏，也让用户能够获得非常流畅以及酷炫的操作体验。配合三G与WIFI的无缝连接，让用户
随时随地享受极速操作以及网络访问的体验：Motocast摩传输是摩托罗拉RAZR系列手机的一大特色，而这项功能也采用在了摩托罗拉XT九二八上。通过这项技术，我们可以实现手机和PC之间的无线管理和数据传输。同时在摩托罗拉XT九二八中还加入了一项智能辅助功能。
买方(王)：(听完美方的关于之后谈判成员讨论了一会)经过我公司的考虑，我公司决定进口iphone四这款手机。然而四二五美元的价格有点高，根据我们以前对该商品的进口价格数据相比，四二五美元的价格是我们很难接受的。此次与贵公司的合作，希望贵公司可以给予一零%的折扣。
卖方(郑)：贵公司应该知道，iphone四这款手机的货源并不是很充足。若按贵公司所要求的一零%的折扣成交，则我公司就无利润。
买方：那么，在此请问贵公司代表能给予我公司几许折扣。
卖方：我公司的报价已经充分的考虑到了个发面的影响。四二五美元的价格是很合理的。
买方：我公司是一家在中国大型的手机连锁企业。在中国市场的占有率比较高，本次也希望能故与贵公司建立长期合作关系。希望贵公司能够考虑我公司的提议。
卖：我公司也和希望能够与贵公司建立长期合作情况。在此请问贵公司此次需要定够几许部手机。
买：根据我公司在中国的市场占有情况。此次我公司大概需要一五零零零部此款手机。希望贵公司能给予一个合适的折扣。
卖方：贵公司的要求我方需要考虑一下。(卖方主谈及其他成员进行讨论)：根据贵公司定单情况，经过我方讨论后。我公司可以在价格上作五%的折扣，以求与贵公司长期合作。买方：然而五%折扣之后的价格依然较高。根据我公司以往于我公司预计进口该产品的价格。希望贵公司能给予一个能够让我公司接受的价格。卖方：五%的折扣，我公司已经让利于贵公司。若贵公司能够考虑增加定单的话，则我公司也会考虑增加折扣比例。
买方：那么，在此请问贵公司几许的定单量可以让贵公司给予我方一个合适的折扣比例。
卖方：根据以往我公司的贸易记录情况来看，两万以上的定单，我方可以给予六%的折扣比例。
买方：(讨论)经过我方考虑再三，由于中国市场对此款手机的需求量比较大。我公司决定追加六零零零部的定单，但希望贵公司考虑到我们首次合作，能否给予我公司八%的折扣。
卖方：八%的折扣是我公司无法接受的，希望贵公司能够领会我公司已经作出了巨大让步，我公司给予的六%的折扣已经比较合理的了。
买方：为了无论兄弟们我此次合作的达成，我公司能够接受六%折扣之后的价格，但
希望能够CIF价成交。
卖方：若按CIF价成交，则我公司需要承担数额较大的运输费用。这会大大压低我公司的利润空间。
